Se la figura del recruiter esiste da più di trent'anni e da tutti questi anni ricerca e seleziona personale commerciale,…
Nell'articolo precedente abbiamo tracciato le caratteristiche principali dei "Fear-arousing appeal". Vediamo ora come la "collega" Yobbo advertising si distingue nella…
In Italia non se ne parla affatto, nel resto del mondo eccome se ne parlano. Si chiama "Shrinkflation" e consiste…
“La prima impressione condiziona tutte le impressioni successive”. Nel proverbiale “La prima impressione è quella che conta” c’è molto più…
E dopo il frontespizio... è la volta dell’abstract! Si parla spesso dell’abstract perché è la sezione dell’articolo più “fraintesa” dagli…
La pubblicità può essere disturbante? Da sempre, scopo della pubblicità è quello di comunicare e veicolare messaggi con il grande…
Analizziamo insieme i principi della reattanza psicologica in relazione a quello di scarsità, ossia di quanto il marketing sia strettamente connesso con…
Value proposition: cos'è? Negli ultimi anni, complice il Web 2.0 e lo strapotere dei social network, la value proposition è…
Eh, sì! Persino un discorso ha una parte vitale. Si tratta dell’argomentazione, cioè quella sezione del discorso in cui si…
Nel mondo della vendita e di tutti i processi decisionali, spesso la domanda che ci si fa è: chi sta…