Che relazione c’è fra atteggiamento mentale e vendita efficace?

Iniziamo col dire che nella vendita l’atteggiamento rappresenta l’80% del tuo successo. Possiamo quindi dire che avere un atteggiamento positivo è importante per un venditore quanto respirare per ogni essere umano! L’atteggiamento, il mindset che si sceglie di adottare, che si venda al telefono o in un negozio, è l’elemento che ha il maggior impatto sulle persone con cui ti relazioni. Un buon venditore deve essere in grado di ispirare sicurezza e affascinare il suo interlocutore.

Le persone non comprano quello che tu vendi, comprano TE che vendi: SEMPRE!!! Perché mai dovrei acquistare qualcosa da qualcuno che sembra non essere convinto della validità ed efficacia del prodotto che vende? E’ questo quello che si chiede qualsiasi cliente quando ti sente parlare, ed è per questo che lo sviluppo di un atteggiamento mentale positivo è il requisito indispensabile per avere successo come venditore.

Le persone che incontriamo non sempre comprano per effettivo bisogno, a volte acquistano solo per noia, o per avere una distrazione, o addirittura semplicemente per il desiderio di attingere ad emozioni piacevoli. Quindi molti di noi decidono di acquistare anche come risposta allo stress.

Un atteggiamento mentale positivo è anche la qualità più visibile in una persona vincente, e l’atteggiamento più riconoscibile in chi vende con successo, ed essere riconosciuto come venditore di successo da parte di un ipotetico cliente suscita sempre un sentimento di fiducia. Scegliere un atteggiamento positivo implica provocare una reazione a catena di pensieri, eventi e risultati positivi. Ne risulta un vero e proprio catalizzatore e generatore di risultati straordinari.

Il corretto stato mentale del venditore

Per entrare nello stato mentale giusto, ovvero quello necessario per sviluppare l’ atteggiamento che ti porta al successo, è necessario impegnarsi ogni giorno ed allenarsi facendo un esercizio mentale costante.

Come riuscirci?

Innanzitutto credendo sempre nelle tue capacità di venditore/trice, perché ci sono, devono solo avere la possibilità di emergere in superficie. Ogni essere umano nasce per essere venditore, anche quando ci ripetiamo che la vendita non fa per noi, che non ci riesce o che addirittura non ci piace.

Credi che stia mentendo? Te lo dimostro subito: pensa per un attimo a tutte le volte in cui hai avuto ragione in una discussione anche se avevi torto. A tutte le volte che hai convinto qualcuno a fare qualcosa o a tutte le volte in cui sei riuscito/a ad ottenere qualcosa. Sei riuscito a visualizzare la situazione? Ti sto per rivelare qualcosa a cui forse non hai mai pensato: sappi che in ognuna di quelle occasioni sei stato/a un venditore/trice: solo che in quel caso vendevi un’idea e ora un prodotto. Questa è l’unica differenza.

Suggerimenti utili per diventare un eccellente venditore

• Altro consiglio: trova la forza e la voglia di iniziare la giornata pensando in positivo. La fisica quantistica afferma che i nostri pensieri hanno frequenze e vibrazioni corrispondenti che, a loro volta, attraggono vibrazioni simili nelle nostre vite. I nostri pensieri creano un’energia che influenza le nostre realtà. Hai sentito dire da sempre: “sorridi e la vita ti sorriderà”. Il concetto corrisponde assolutamente a ciò che succede nella realtà. Quindi, indipendentemente da quanto possa essere difficile la situazione che devi andare ad affrontare pensa sempre in positivo.
• Poniti degli obiettivi, scrivili in un posto in cui puoi leggerli spesso e visualizzali sempre nella tua mente. L’ambizione è molto importante per avere successo nella vendita, dato che è quella che ti spinge a migliorarti sempre di più per raggiungere i tuoi successi. Più forte è il desiderio di raggiungere i proprio obiettivi, più forte sarà la motivazione e l’impegno per poterli ottenere. Visualizza il tuo obiettivo sul tuo cellulare o alla vecchia maniera, su un pezzo di carta da tenere nel portafogli, su un post it attaccato vicino alla tua postazione di lavoro o su una lavagna: l’unica cosa che conta è tenerlo a mente sempre! E rileggerlo in ogni occasione in cui sembra che abbiamo dimenticato il motivo per il quale abbiamo iniziato!!!
• Diventa resiliente. La resilienza è la capacità che una persona ha di riuscire a trarre il meglio da un duro colpo o delusione e, può e deve essere allenata, come ogni muscolo e come tutte le buone abitudini. Chi coltiva ed allena un atteggiamento resiliente diventa capace di superare qualsiasi problema a testa alta, grazie alla maggiore consapevolezza di se stesso e all’esperienza.
• Ed infine sorridi, sorridi, sorridi e sorridi. È davvero interessante visionare i dati che dimostrano quanto sia efficace un sorriso che parla al telefono. Quando qualcuno sorride, la sua voce è in qualche modo diversa, ed è possibile percepire pace e armonia. Questo abbassa di molto il rischio di conflitti, perché la persona dall’altra parte del telefono sente apertura, calore e gentilezza.

Che il sorriso sia indice di gradimento lo sappiamo tutti. È innato nell’essere umano ed è considerato una prima forma di comunicazione. Un venditore sorridente venderà sempre più di un venditore serio e poco coinvolto in ciò che fa. L’energia che comunichi attraverso la passione che provi per il tuo lavoro è contagiosa e porterà le persone a essere attratte da te e dalle tue parole. Otterrai la loro attenzione e potrai più facilmente portarle dalla tua parte.

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