Come costruire una rete di “valore” su LinkedIn

LinkedIn è una social network incredibile e comprende oltre 500 milioni di membri a livello globale, ma come usarlo in modo corretto? Per ottenere il massimo da LinkedIn è importante accrescere la propria rete di contatti, connettersi con le persone giuste, mostrare il proprio lavoro e creare quindi valide relazioni. Inizia a farlo, rimarrai stupito da come LinkedIn può essere incredibilmente efficace per la tua carriera o il tuo business.

Conoscerai persone davvero incredibili, con alcune inizierai a collaborare su nuovi progetti, altri probabilmente diventeranno tuoi partner commerciali, altri Clienti o tuoi dipendenti e riceverai proposte di lavoro e ti si verranno a creare mille opportunità.

Tutto ciò è possibile a patto che tu impari ad usarlo però in maniera professionale!

Rispetto  ad altre piattaforme richiede un lavoro più costante e “reale”, dimentichiamoci i fantastici BOT di Instagram, no, LinkedIn non funziona così!

Devi costruire il tuo network su LinkedIn una relazione alla volta.

Mentre potresti semplicemente aspettare passivamente che utenti casuali ti inviino inviti su LinkedIn, è molto meglio che ti intraprenda una strategia attiva nella creazione della tua rete.

Per fare questo devi attuare delle strategie di personal branding: ovvero, individuare il tuo target utente, quindi entrarci in contatto con un messaggio personalizzato per ogni utente ed in seguito costruire una relazione vantaggiosa per entrambe le parti (WIN-WIN).

Credo fermamente che la creazione di un network o l’attività di networking su LinkedIn sia essenziale per le proprie strategie e perseguire i propri obiettivi, sia che siano la ricerca di un lavoro sia di potenziali clienti e contatti.

L’importanza del network

Quando utilizziamo la parola network, intendiamo  letteralmente  “rete”, dunque va inteso come quella rete di conoscenze di persone reali o virtuali, che instaurano dei rapporti diretti basati sulla fiducia e reputazione, basate sulla comunicazione e condivisione di idee ed opinioni in un ambito lavorativo, professionale e in generale umano.

Gli italiani sono stati maestri a creare questi reti prima di internet, per motivi culturali, storici e una propensione alla socievolezza tipicamente italiana e latina. Tuttavia siamo ancora molto indietro nell’uso digitale e della tecnologia sia nella vita privata che lavorativa. Quindi ci troviamo indietro nella creazione di nuove reti (networks), però in contesto smaterializzato e totalmente su internet e dunque digitale.

La definizione di rete  può essere banalmente: “L’insieme delle risorse di tipo relazionale durature che un attore sociale (individuo, gruppo ecc.) che può utilizzare, insieme ad altre risorse, per perseguire i propri fini.” 

Si può usare la rete per crescere economicamente e professionalmente, ma anche umanamente e culturalmente, a volte nello stesso momento. 

LinkedIn e la rete di conoscenze

La “rete di conoscenze” personali in Italia è ancora molto usata nel mercato del lavoro, infatti viene usata dalle Aziende prima ancora che si scriva un annuncio in rete. Questa rete può essere reale o digitale. Non va confusa con le raccomandazioni all’italiana, basate su rapporti poco chiari e loschi; ma sulla “segnalazione” di persone che possono essere utili alla aziende. Tra l’altro in alcuni casi potete chiedere le segnalazioni ad una posizione a cui vi volete candidare direttamente su LinkedIn, se abbiate collegamenti in comune all’azienda che ha pubblicato all’annuncio. Da usare con parsimonia soprattutto se non conoscete bene la persona a cui lo chiedete, evitate di essere troppo insistenti e bruciarvi.

Non capita di rado infatti che l’imprenditore parta con il chiedere ai dipendenti se conoscano qualcuno adatto per una posizione di lavoro. Questo accade perché così si risparmiano costi e risorse economiche aziendali. LinkedIn ci permette letteralmente di entrare nelle aziende, parlando con persone che lavorano nelle stesse in modo anche diretto.

È possibile selezionare i criteri e le persone con cui creare legami, non più legato troppo al fattore casualità come nella vita reale. Questo è particolarmente vero in Italia dove spesso sono piccole aziende o poco strutturate, in cui non c’è una persona che si occupi solamente di selezione del personale. Spesso chi fa i colloqui infatti è un capo-area o il proprietario, quindi a maggior ragione ha budget bassi e vuole usare metodi più economici.

Non esistono formule magiche per costruire una rete di contatti di successo, ma esistono strategie da adattare ai contesti e da migliorare e personalizzare. Un aspetto essenziale è capire che parliamo di qualcosa che non è mai eterno, le relazioni vanno nutrite, perché sono un qualcosa di “vivo”. Se non siete presenti e le curate con attenzione, possono peggiorare i “legami” e affievolirsi i risultati o svanire. Questo è vero sia per il digitale che il mondo reale. 

Se si sente/frequenta una persona (un conoscente, per esempio) per 5 anni, non è nemmeno detto che si ricordi di noi a distanza di molto tempo: questo perché il legame è “scomparso”. 

Questo punto è essenziale da capire perché ripetiamo vale per la vita reale, come per quella digitale e dunque su LinkedIn.

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