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I gemelli digitali non sono più solo industria e spazio: oggi diventano Digital Twin of a Customer (DToC), clienti virtuali con cui simulare scelte, testare offerte e ottimizzare l’esperienza. Che cos’è un gemello digitale (Digital Twin)? Un gemello digitale è una...

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Venditore e competenze

Chi sta vendendo a chi?

Nel mondo della vendita e di tutti i processi decisionali, spesso la domanda che ci si fa è: chi sta vendendo a chi? Ossia è il consulente, il commerciale, il venditore che sta vendendo...
Sconto medio

KPI Sales e Marketing: Sconto Medio/Prezzo

Che sconto medio applicano i nostri commerciali? Sappiamo dell’importanza dell'hit rate, ovvero del tasso di successo commerciale che indica la percentuale di preventivi proposti al cliente che si trasformano in vendite effettive. Ma a...
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Al via in Italia “Rental e Procurement Efficientamento Energetico”

Il noleggio operativo declinato quale acceleratore del business e dell’efficienza energetica della filiera dello smart building: azienda cliente finale, produttore, installatore, ESCo/multiutility. Un acceleratore del business e dell’efficienza energetica dell’intera filiera dello smart building: dall’azienda...
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Perchè Tibex? Tibex unisce. La testimonianza di Carrozzeria Evandri

Perchè Tibex? Semplicemente, si crea condivisione e partecipazione. Un vero e proprio network di aziende che si scambiano beni e servizi, ma non in euro... bensì in Tibex! Il circuito si fonda sul principio che se...
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Obblighi formativi RSPP Responsabili Sicurezza di PMI: prossima la scadenza!

In arrivo la scadenza degli obblighi formativi RSPP Responsabili Sicurezza di PMI. Secondo le disposizioni dell’Accordo Stato-Regioni del 21.12.11, per essere in regola circa gli adempimenti di formazione sulla sicurezza, chi ha svolto un...
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ERP Cloud: Sfide, Best Practices e Implementazione di SAP S/4HANA Cloud

L'implementazione di un sistema ERP Cloud sta diventando sempre più comune tra le aziende che cercano di migliorare l'efficienza e la flessibilità delle proprie operazioni aziendali. In questo articolo, esamineremo cos'è un sistema ERP...
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Quali sono i benefici della digitalizzazione dei processi aziendali?

La digitalizzazione dei processi aziendali non si limita alla sola eliminazione della carta o delle telefonate. Questo processo va oltre poiché fornisce un valore aggiunto alle informazioni gestite da un unico sistema e condivise...
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Serve davvero conoscere come argomentare?

Nella quotidianità serve davvero conoscere come argomentare? Sì, ci serve. E te lo dimostro. Premetto che questa è un’analisi nuda e cruda per la quale ho messo da parte le mie convinzioni personali: qualunque...
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Corso Manager di Rete – 7° Edizione il via l’8 ottobre

Assoretipmi e Fondazione Marco Biagi sono liete di annunciare l'apertura delle iscrizioni al Corso Manager di Rete - 7° Edizione (inizio previsto per 8 ottobre). Sono aperte le iscrizioni, con una promo riservata a chi...
domanda-e-risposta

Ci credi che l’efficacia della comunicazione risiede nella risposta che ottieni?

Questo è un presupposto della PNL e trovo personalmente che sia meraviglioso. E sai Perché? Perché pone la totale responsabilità della comunicazione nelle mani di chi trasmette il messaggio. Questo vuole dire che, se l’interlocutore non...
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