Il Social Selling è una strategia potente, ci sono alcuni errori che ne minano l’efficacia.
Ecco i principali da evitare su LinkedIn:
- Essere troppo aggressivi: mandare messaggi promozionali al primo contatto? No grazie! Prima di proporre qualcosa, costruisci un rapporto basato su fiducia e valore.
- Non personalizzare i messaggi: il copia-incolla dimostra scarso interesse. Studia il Profilo del tuo prospect, crea messaggi unici.
- Concentrarsi solo sul vendere: sii utile per il tuo network, condividi contenuti informativi. Rispondi ai dubbi del tuo target.
- Ignorare il follow-up: un primo contatto senza una strategia di follow-up è un’occasione sprecata. Mantieni viva la conversazione con messaggi mirati e contenuti di valore.
- Dimenticare che LinkedIn è un luogo di relazioni: non sottovalutare l’importanza di commentare, interagisci e partecipa alle conversazioni. Il Social Selling si basa sulle persone.
LinkedIn è fatto di relazioni, non solo di strategie. Costruisci fiducia, ascolta il tuo network e crea valore. Le vendite sono una conseguenza naturale di un approccio autentico.
Hai mai commesso uno di questi errori? Ne hai notati altri da evitare?
