Come ha fatto Al Ries a "fregarmi" 2000 euro?

Si hai letto bene… E sappi che lo stesso metodo che lui ha usato per rinfilarmi un pacchetto di consulenze da 2k con il suo team, potresti già da domani implementarlo anche tu nel tuo business per aumentare i profitti. A patto di leggere questa mail e applicarne il contenuto.

Nel caso te lo stessi chiedendo Al Ries è questo vecchietto qui sotto (che purtroppo ci ha lasciati il mese scorso).

Stiamo parlando di uno dei più grandi consulenti di marketing della storia, l’ideatore del concetto di posizionamento. Io personalmente lo conobbi nel 2016, quando mi trovai ad un evento incentrato sulle PR per Brand.

La prima giornata all’evento fu WOW!

Parlano Al Ries e altri speaker dalla fama internazionale divulgando contenuti veramente di valore riguardanti il VERO marketing. Quello che in Italia solo in pochi conoscono.

Cose mai sentite prima (se vuoi recuperare alcuni di quei potenti concetti, ti consiglio di leggere il libro “Il posizionamento. La battaglia per le vostre menti” ). Però giustamente ti starai chiedendo: Cosa c’entra tutto questo con il fatto che mi ha fregato 2000 euro?

Semplice, la sera una volta finito l’evento sono tornato nel albergo in cui alloggiavo quei giorni. E parlando con 3 ragazzi, con cui ero andato all’evento, è venuto fuori il fatto che nessuno di noi conosceva Al Ries prima di quella giornata.

Come era possibile che un mostro sacro come lui ci fosse completamente sconosciuto?

Per tutta la sera ci siamo crogiolati sul fatto di quanto sarebbe potuta costare una consulenza diretta con lui o il suo team per valutare alcuni nostri progetti. 1000 euro? 3000 euro? 5000 euro? Qualunque fosse stata la cifra, sta di fatto che ai tempi per noi quelli non erano proprio spiccioli.

E dunque non ci sentivamo sicuri di darli al primo che passava, seppur avessimo capito il valore che Al Ries e il suo team ci avrebbe potuto dare. Non ci sentivamo pronti a dargli i nostri soldi. Era troppo presto.

In poche parole Al Ries era la persona giusta al momento sbagliato.

Come potevo fare ad entrare nel suo mondo e capire se lui poteva essere il mentore che facesse al caso nostro? Mi ero praticamente rassegnato all’idea che per un po’ di tempo non avrei potuto scoprirlo. Finché non si accese una lampadina… Quale?

Cercare se avesse un libro, d’altronde un vero esperto ha sempre un libro, no?

Ed eccolo lì, “Il posizionamento. La battaglia per le vostre menti”, un bel manuale pieno di scottanti informazioni per pochi euro.

Non ci pensai 2 volte e lo acquistai subito e come me anche gli altri 3 ragazzi presenti. Ma cosa c’entra tutto questo con il fatto che quel vecchio di Al Ries mi ha venduto 2000 euro di consulenze con il suo team?

Semplice, dopo aver letto il suo libro ho capito che lui era il mentore che facesse al caso mio e mi sono sentito sicuro ad acquistare a distanza di circa 10 giorni le consulenze.

Esatto, hai capito bene.

Cosa può fare un libro per il tuo business

Questo è il potere che puoi darti inserire un libro all’interno della tua strategia di marketing. La verità, nonostante qualche marketer da 2 soldi dica il contrario, è che il libro, tra le mille cose che può fare per il tuo business, può anche aiutare i tuoi clienti indecisi ad acquistare da te e anche ad acquistare TANTO. Questo perché il libro nutre i potenziali clienti, trasmettendo loro autorità e fiducia.

E attirando come un magnete verso di te clienti alto spendenti, perchè non dimenticarlo un cliente che paga per saperne di più su quello che dici, è migliore di un cliente che vuole tutto gratis e deve essere supplicato per aprire il portafogli.

Quindi dimmi, che aspetti a pubblicare il tuo libro?

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