KPI Sales e Marketing: Sconto Medio/Prezzo
Che sconto medio applicano i nostri commerciali? Sappiamo dell’importanza dell'hit rate, ovvero del tasso di successo commerciale che indica la percentuale di preventivi proposti...
La differenza tra bravi venditori e truffatori
La storia di Wanna Marchi rappresenta la plastica differenza tra bravi venditori e truffatori. In un tratto di intervista alla figlia Stefania Nobile, lei...
Come ha fatto Al Ries a “fregarmi” 2000 euro?
Si hai letto bene… E sappi che lo stesso metodo che lui ha usato per rinfilarmi un pacchetto di consulenze da 2k con il suo...
Usi i social e stai cercando un lavoro? Attento a ciò che pubblichi!
Le informazioni che non scrivi nel tuo curriculum e che appaiono di te sui social sono quelle che ti rappresentano... quindi social si... ma...
I ricavi sono vanità, il profitto è salute, la cassa è realtà
Ricordo che, quando ero un giovane investment manager del venture capital, il managing partner di un grande fondo mi disse che aveva fatto scrivere a...
Vorrei imparare a fare podcast…
Sono curiosa, ho voglia di imparare, stare al passo con le novità, soprattutto mi piace comunicare in tutti i modi possibili. Ho ascoltato il...
Cosa convince le persone ad acquistare il nostro prodotto?
La risposta è: TUTTO.O meglio, un insieme coordinato di fattori.L’altro giorno ho scaricato un’app e ho analizzato il mio personale Percorso D’Acquisto. Quello che...
Un pezzetto di strada insieme
Più tempo passiamo con altre persone, più è necessario che ci sia una 𝘀𝗶𝗻𝗲𝗿𝗴𝗶𝗮. Una comunione di intenti, di obiettivi e di soluzioni per...
Tassi di abbandono e-commerce
Quanti carrelli abbandonati che ci sono in giro per la rete! E' normale perchè il digitale è molto spesso "info commerce".Ma per chi invece...
I privilegi non sono colpe, sono responsabilità
Se non vedi i tuoi privilegi sarà faticoso accogliere veramente la diversità e riconoscere l'unicità altrui. Quando mi confronto sui temi del linguaggio e...