La gestione della forza vendita ha un ruolo fondamentale rispetto ai risultati che questa sarà in grado di portare all’azienda. Per i responsabili delle vendite, creare e modellare un team affiatato, aggiornato e competente è la più grande sfida del proprio incarico, ma al tempo stesso anche la più stimolante e quella più direttamente collegata ai risultati da raggiungere.  Una gestione efficiente...

Experience is the queen. E' questa la regola aurea del marketing esperienziale. Ne avevamo accennato nell'articolo sul Guerrilla Marketing, tecnica che rappresenta solo una delle numerosissime sfumature dell'experience marketing. Ma entriamo nel dettaglio per saperne di più di questo tipo di pubblicità. Di cosa si tratta? Di cosa si tratta dunque? Com'è possibile cogliere dal suo nome, l'experience marketing è un...

Colei che letteralmente lecca i microfoni live, Kaitlyn Amouranth Siragusa, la streamer più vista al mondo, detratte le tasse ha guadagnato oltre 27 milioni di dollari nell’ultimo anno. Amouranth ha "svelato" i suoi guadagni mensili derivati da OnlyFans, piattaforma di grande successo planetario che permette a chiunque di mostrarsi previo pagamento di un abbonamento.Ma questo è solo UNO dei...

Creatività + marketing = Guerrilla Marketing. Anti - convenzionale, geniale, coinvolgente, fuori dagli schemi. Sono solo alcuni degli elementi che caratterizzano le campagne pubblicitarie che si ispirano al Guerrilla Marketing. Cos'è il Guerrilla Marketing? Cos'è il Guerrilla Marketing? E' presto detto. Si tratta di una forma di pubblicità particolare e non convenzionale, concettualizzata nel 1984 dall'americano Jay Conrad Levinson. Tale tecnica ha rapidamente avuto...

Nell'articolo precedente abbiamo tracciato le caratteristiche principali dei "Fear-arousing appeal". Vediamo ora come la "collega" Yobbo advertising si distingue nella comunicazione con il pubblico. Piccola anticipazione: disturba come, se non più, dei richiami alla paura. Un confronto Un confronto tra le due tecniche che compongono la più ampia categoria di shockvertising è d'obbligo. I Fear-arousing-appeal fanno leva sulle paure del pubblico...

Se vuoi conoscere subito la risposta alla domanda del titolo... ebbene la risposta è moltissimo!!! Dalle Instagram stories ai video Tik Tok, dalle dirette Facebook e LinkedIn ai tutorial su YouTube. Il video marketing è in cima alle strategie di marketing e comunicazione aziendale, e il fenomeno riguarda tutti, le piccole attività ed i grandi brand. I dati parlano...

Se la figura del recruiter esiste da più di trent'anni e da tutti questi anni ricerca e seleziona personale commerciale, questo significa che trovare bravi venditori non è mai stato semplice. Ultimamente però le cose sembrano essersi ulteriormente complicate: se i fuoriclasse del settore già prima erano fuori portata, nell'ultimo periodo anche le figure intermedie sono difficili da reclutare....

In Italia non se ne parla affatto, nel resto del mondo eccome se ne parlano. Si chiama "Shrinkflation" e consiste nel ridurre le dimensioni o la quantità di un prodotto invece di aumentarne il prezzo. Così la bottiglia del tuo succo preferito, invece che essere da 1 litro, diventa da 0,75, mantiene lo stesso prezzo e tu forse non te ne accorgi. Surreale ma sta...

Analizziamo insieme i principi  della reattanza psicologica in relazione a quello di scarsità, ossia di quanto il marketing sia strettamente connesso con la psicologia e di quanto una sola parola, collocata al posto giusto, possa fare la differenza. Negli articoli già pubblicati sulla vendita abbiamo parlato del fatto che il cliente cerca qualcosa di nuovo (anche se l'aggettivo nuovo va usato...

Anche i giganti comunicano (male). Nessun brand è al sicuro da scivoloni, soprattutto in un ambito complesso come quello della comunicazione aziendale. A fare scalpore, tuttavia, è il fatto che incidenti di percorso accadano anche a grandi nomi, solidi e con una lunga storia alle spalle. Uno dei casi di maggior rilievo è stato, non a caso, quello che...