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L’altra faccia del marketing: il commerciale

Questo articolo è il primo di un esperimento nato su LinkedIn. Ho chiesto ad alcuni miei collegamenti, professionisti che seguo con interesse, se volessere...
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Come ti relazioni con il fallimento?

Il fallimento è una eventualità che potrebbe verificarsi e proprio per questo motivo dobbiamo anticiparlo e contrastarlo. Oggi condivido con te i consigli che...
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KPI Sales e Marketing: Sconto Medio/Prezzo

Che sconto medio applicano i nostri commerciali? Sappiamo dell’importanza dell'hit rate, ovvero del tasso di successo commerciale che indica la percentuale di preventivi proposti...
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Il Social Selling è una strategia potente, ci sono alcuni errori che ne minano l’efficacia.Ecco i principali da evitare su LinkedIn: Essere troppo aggressivi: mandare...
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