L’altra faccia del marketing: il commerciale
Questo articolo è il primo di un esperimento nato su LinkedIn. Ho chiesto ad alcuni miei collegamenti, professionisti che seguo con interesse, se volessere...
Come ha fatto Al Ries a “fregarmi” 2000 euro?
Si hai letto bene… E sappi che lo stesso metodo che lui ha usato per rinfilarmi un pacchetto di consulenze da 2k con il suo...
Un colloquio senza tensione è possibile?
Parliamo del colloquio? Ma si, facciamolo. Non da recruiter ovviamente, ma da colloquiata! Un colloquio senza tensione è possibile? Ho notato che se ne...
L’importanza della formazione continua nel mondo del lavoro
Che il mercato del lavoro non sia più lo stesso di quello conosciuto fino a poco tempo fa è ormai dato constatato e, per...
Non giudicate ma cercate di capire!
Colei che letteralmente lecca i microfoni live, Kaitlyn Amouranth Siragusa, la streamer più vista al mondo, detratte le tasse ha guadagnato oltre 27 milioni...
Forza vendita: come riuscire a formare e gestire al meglio la tua rete?
La gestione della forza vendita ha un ruolo fondamentale rispetto ai risultati che questa sarà in grado di portare all’azienda. Per i responsabili delle vendite, creare...
Quali sono le tipologie di nuovo prodotto?
Come si può configurare il lancio di un "nuovo prodotto"?
Nella pubblicazione "Fondamenti di Marketing" che ho redatto insieme allo staff di PDFOR Consulenza Direzionale è evidenziato...
Leadership: quanto conta saperla utilizzare nella giusta maniera?
Il vero leader è come il capitano di una nave. Grazie alla sua gestione mantiene la giusta rotta e fa in modo che ogni singolo individuo dell’equipaggio faccia...
Comunicare non basta, bisogna rispondere…
Care aziende che assumete (o ci provate): comunicare non basta, bisogna rispondere. Che poi, a ben guardare, la comunicazione includerebbe di default la risposta,...
KPI Sales e Marketing: Sconto Medio/Prezzo
Che sconto medio applicano i nostri commerciali? Sappiamo dell’importanza dell'hit rate, ovvero del tasso di successo commerciale che indica la percentuale di preventivi proposti...