Credo innanzitutto che, oltre alle tecniche di vendita che possono essere imparate da tutti, esistano delle qualità proprie della persona che portano inevitabilmente a risultati diversi a seconda delle capacità acquisite nel tempo o ricevute in dote alla nascita. Tali capacità sono utili da acquisire per poter diventare un venditore telefonico a cui non attaccano il telefono in faccia senza farlo parlare. Non credi...

Perché nell’attività quotidiana d’impresa ci troviamo, prima o poi, a gestire un momento complesso in cui gran parte delle persone sembrano non collaborare? Uno dei fattori principali che ho rilevato durante le consulenze è quello di una mancata comunicazione interna. In molti forse si staranno chiedendo se nella propria realtà si comunica, e probabilmente ci si risponderà “abbastanza” se...

Ebbene si, il rebranding può fallire. Ma per quale motivo? Abbiamo già parlato di rebranding e di come possa rappresentare un’attività altamente positiva, come nel caso Airbnb. Tuttavia, il successo del rebranding non è un effetto scontato, anzi è frutto di numerose ricerche e tentativi. Esempi da non seguire: caso Tropicana. Un caso di rebranding fallimentare è quello di Tropicana....

Il CdA di Sipcam Oxon spa, con sede a Pero (MI), primo gruppo tra quelli di proprietà totalmente italiana e tra i primi 20 nel ranking mondiale del settore dell’agrofarmaco, ha approvato in data 18/05/22 il bilancio di esercizio al 31/12/2021. I ricavi consolidati sono stati pari a 554,2 milioni di euro con un incremento del 20%, pari a...

Con decreto di omologa del Tribunale di Milano del 09/05/2022, la proposta di concordato preventivo di Halldis è stata approvata definitivamente. Trova così perfezionamento positivo il percorso di rinnovamento basato e declinato, da un lato sul piano commerciale - tramite una nuova capacità distributiva e di vendita, una maggiore marginalità e innalzamento della qualità degli immobili gestiti e un...

In arrivo un “giro di vite” per la qualità dei contenuti su LinkedIn. Con un articolo pubblicato sul suo blog ufficiale, LinkedIn annuncia nuovi e più serrati controlli per migliorare la qualità dei contenuti che gli utenti vedono nel loro feed. Tra le modifiche che trovi descritte in questo articolo (che ti invito a leggere), spicca in particolare un...

Iniziamo col dire che nella vendita l’atteggiamento rappresenta l’80% del tuo successo. Possiamo quindi dire che avere un atteggiamento positivo è importante per un venditore quanto respirare per ogni essere umano! L’atteggiamento, il mindset che si sceglie di adottare, che si venda al telefono o in un negozio, è l’elemento che ha il maggior impatto sulle persone con cui...

Dobbiamo far tornare di moda l'essere brave persone. Non devi calpestare B per andare da A a C. Oggi mettiamo tutto sul piatto del risultato. Se ho un risultato sono bravo – non è vero. Se hai fatto un percorso dignitoso, non umiliante per nessuno, che ti ha portato ad un risultato sei bravo. Dobbiamo riprendere in mano il...

E' stato presentato ufficialmente stamane il progetto APEA Distretto Industriale di Civita Castellana. Presso la Ceramica Azzurra, alla presenza degli amministratori degli 8 comuni del Distretto Industriale, numerosi imprenditori locali e cittadini, hanno partecipato il Consigliere Regionale on. Enrico Panunzi e l'Assessore Regionale allo Sviluppo Economico, Commercio, Artigianato, Ricerca, Start-up ed Innovazione dott. Paolo Orneli. A fare gli onori...

Ti sei mai reso conto che nel momento più importante della fase che precede l'acquisto, le donne ricorrono alla propria attivazione emotiva e ascoltano le emozioni molto più degli uomini? Perché le donne accarezzano il tessuto che hanno scelto e gli uomini contano i cavalli delle automobili che desiderano? Perché gli uomini vengono da Marte e le donne da...