Non ha senso assumere persone intelligenti e poi dire loro cosa fare
Ho sempre stimolato le persone che lavoravano con me a dirmi quello che pensavano e, ancora oggi, nel whatsapp del mio team ho scritto...
KPI Sales e Marketing: Sconto Medio/Prezzo
Che sconto medio applicano i nostri commerciali? Sappiamo dell’importanza dell'hit rate, ovvero del tasso di successo commerciale che indica la percentuale di preventivi proposti...
L’altra faccia del marketing: il commerciale
Questo articolo è il primo di un esperimento nato su LinkedIn. Ho chiesto ad alcuni miei collegamenti, professionisti che seguo con interesse, se volessere...
I ricavi sono vanità, il profitto è salute, la cassa è realtà
Ricordo che, quando ero un giovane investment manager del venture capital, il managing partner di un grande fondo mi disse che aveva fatto scrivere a...
Cosa convince le persone ad acquistare il nostro prodotto?
La risposta è: TUTTO.O meglio, un insieme coordinato di fattori.L’altro giorno ho scaricato un’app e ho analizzato il mio personale Percorso D’Acquisto. Quello che...
Italia, così non va: primi per produzione scientifica, diciottesimi per generazione di innovazione (su...
Parlare di meno, fare di più. Il report Ambrosetti: Italia al 18° posto su 22 Paesi per capacità di generare innovazione; al primo posto si...
Corporate Heroes: il mentore del potenziale nascosto
🧠⚡⚡🧠Puntata 2️⃣ hashtag#HRManager il mentore del potenziale nascostoC’è chi gestisce le risorse umane come se fossero caselle di un organigramma e poi c’è chi...
Come migliorare la copertura di un post LinkedIn?
L'articolo è tratto dall’analisi della Ricerca pubblicata da Just Connecting - LinkedIn & Social Selling Training HUB e © Richard van der Blom sull’Algoritmo...
Quali sono le tipologie di nuovo prodotto?
Come si può configurare il lancio di un "nuovo prodotto"?
Nella pubblicazione "Fondamenti di Marketing" che ho redatto insieme allo staff di PDFOR Consulenza Direzionale è evidenziato...
Le 7 regole per vivere online
Dobbiamo far tornare di moda l'essere brave persone. Non devi calpestare B per andare da A a C. Oggi mettiamo tutto sul piatto del...