Vendi chi sei prima di vendere ciò che hai

L’importanza del linguaggio del corpo nella vendita

A quali segnali è necessario porre attenzione quando stai ascoltando un’altra persona, un tuo ipotetico cliente, partner o prospect? E come strutturare il tuo...

Comunicazione diretta, indiretta e virtuale: facciamo chiarezza!

La comunicazione indiretta è quella in cui le idee non sono espresse chiaramente e il messaggio che viene esposto rimane diffuso. Di solito non...

Consapevolezza dei processi comunicativi, arte della persuasione e vendita

Noi tutti vendiamo e comunichiamo sia in forma verbale che non verbale. Comunichiamo perché esistiamo! Ma solo se abbiamo un amore genuino per le...

Visivo, auditivo o cinestetico: che tipo di persona sei?

Nella comunicazione non verbale capire cosa prevale in te e come interpreti la realtà è molto importante. Ci hai mai pensato? Ti sei mai...

Perché è sempre più difficile trovare venditori TOP?

Se la figura del recruiter esiste da più di trent'anni e da tutti questi anni ricerca e seleziona personale commerciale, questo significa che trovare...

E tu che leader pensi di essere?

Dopo aver analizzato quanto conta saper utilizzare la leadership nel modo giusto, ora vedremo come tutti i concetti partono da un punto focale: aprire dei...

Cosa succede nel momento in cui la comunicazione online diventa dominante?

Nell'articolo precedente abbiamo visto il ruolo della "comunicazione diretta ed indiretta", ora approfondiremo la comunicazione virtuale, partendo da una domanda: "Cosa succede oggi, momento...

Chi sta vendendo a chi?

Nel mondo della vendita e di tutti i processi decisionali, spesso la domanda che ci si fa è: chi sta vendendo a chi? Ossia...

Come riconoscere un cliente visivo audito o cinestetico

Come riconoscere un cliente visivo auditivo o cinestetico?

Nell'articolo precedente "Visivo, auditivo o cinestetico: che tipo di persona sei?" abbiamo spiegato come la PNL classifichi gli individui in base all'utilizzo dei sensi...