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Vendi chi sei prima di vendere ciò che hai

La differenza tra un venditore di “successo” ed uno “inefficace” sta nel modo in cui le due tipologie gestiscono la comunicazione. “Vendi chi sei, prima di vendere ciò che hai” è una rubrica a cura di Monia Ciocioni.

Legge di attrazione

Conosci la legge di attrazione? Sai applicarla al marketing?

La legge dell'attrazione  è un postulato che regola l’universo ormai da secoli secondo il quale, sintetizzando al massimo, per ottenere ciò che si desidera bisogna desiderarlo...
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Effetto alone. Esiste nella vendita ?

“La prima impressione condiziona tutte le impressioni successive”. Nel proverbiale “La prima impressione è quella che conta” c’è molto più di un semplice granello...
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Tutti sappiano quanto sia importante fidelizzare… ma allora perché non impariamo a farlo?

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In quale percentuale il linguaggio del corpo contribuisce all’incisività della comunicazione?

Negli anni Settanta il professore di psicologia Albert Mehrabian ha dimostrato con vari esperimenti quella che è diventata la regola del 7-38-55 della comunicazione, nel far recepire un...
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