Home Vendi chi sei prima di vendere ciò che hai

Vendi chi sei prima di vendere ciò che hai

La differenza tra un venditore di “successo” ed uno “inefficace” sta nel modo in cui le due tipologie gestiscono la comunicazione. “Vendi chi sei, prima di vendere ciò che hai” è una rubrica a cura di Monia Ciocioni.

uomo e donna vendita

Maschi contro Femmine: acquistano allo stesso modo?

Ti sei mai reso conto che nel momento più importante della fase che precede l'acquisto, le donne ricorrono alla propria attivazione emotiva e ascoltano...
team building

Da soli siam tutti nessuno: il team building

Da soli siam tutti nessuno... e l’unione fa indubbiamente sempre la forza! Quante volte hai sentito queste frasi? Questo concetto è rivolto nella maggioranza dei...
Soft skills

Il mondo del lavoro è cambiato: servono manager empatici!

I recenti cambiamenti del mondo del lavoro hanno fatto emergere nuovi modelli, più dinamici e flessibili, ma hanno cambiato anche l’approccio al management. A...
Work Life Balance

Siamo certi di essere in equilibrio tra lavoro e vita privata?

I tempi che corrono portano innovazioni in ambito lavorativo, come tecniche per aumentare la produttività, dinamiche di team building o nuovi programmi per prevenire...
Call Center e venditore

Cosa differenzia un buon operatore da un cattivo operatore al call center?

Credo innanzitutto che, oltre alle tecniche di vendita che possono essere imparate da tutti, esistano delle qualità proprie della persona che portano inevitabilmente a risultati...
corsi di negoziazione

In quale percentuale il linguaggio del corpo contribuisce all’incisività della comunicazione?

Negli anni Settanta il professore di psicologia Albert Mehrabian ha dimostrato con vari esperimenti quella che è diventata la regola del 7-38-55 della comunicazione, nel far recepire un...
Formazione-continua

L’importanza della formazione continua nel mondo del lavoro 

Che il mercato del lavoro non sia più lo stesso di quello conosciuto fino a poco tempo fa è ormai dato constatato e, per...
Venditore Top

Perché è sempre più difficile trovare venditori TOP?

Se la figura del recruiter esiste da più di trent'anni e da tutti questi anni ricerca e seleziona personale commerciale, questo significa che trovare...
comunicazione interna e coinvolgimento dipendenti

Cosa fanno le aziende per coinvolgere dipendenti e consulenti?

Nell'ultimo articolo pubblicato ho parlato dell'importanza della comunicazione interna aziendale e di come sia prioritaria la partecipazione dei collaboratori, ma cosa fanno le aziende per...
LinkedIn e competenze

LinkedIn: il posto giusto per parlare di competenze!

Uno dei luoghi più idonei per parlare di competenze è sicuramente LinkedIn: il perché è specificato nella natura di questa piattaforma, punto di incontro e...

Potrebbe interessarti