Vendi chi sei prima di vendere ciò che hai

La differenza tra un venditore di “successo” ed uno “inefficace” sta nel modo in cui le due tipologie gestiscono la comunicazione. “Vendi chi sei, prima di vendere ciò che hai” è una rubrica a cura di Monia Ciocioni.

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La relazione tra reattanza psicologica ed acquisto

Analizziamo insieme i principi  della reattanza psicologica in relazione a quello di scarsità, ossia di quanto il marketing sia strettamente connesso con la psicologia e di...
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Come trattenere i venditori migliori in azienda

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